作者 | 阿 po
在当下愈发内卷( juǎn)的艺人生态中，“红” 已不再( zài)是唯一目标，如何维持职( zhí)业生命力的延续性与创( chuàng)作表达的确定性，才是每( měi)位演员面临的更现实命( mìng)题。耀客文化从不试图为( wèi)所有艺人提供统一路径( jìng)，而是立足角色、项目与人( rén)的真实适配，在合作中摸( mō)索出适合不同演员的个( gè)性化发展方案。
作为一家( jiā)以剧集开发见长的内容( róng)公司，耀客文化不仅拥有( yǒu)项目资源的天然优势，更( gèng)在艺人经纪体系中构建( jiàn)了清晰且灵活的支撑机( jī)制。日常工作中，经纪人会( huì)结合播出节点、市场反馈( kuì)及艺人自身状态，动态调( diào)整规划节奏。与此同时，耀( yào)客的经纪业务正以 “纵向( xiàng)延伸 + 横向聚合” 的双向策( cè)略，系统性辐射行业上下( xià)游全链路，通过汇聚业内( nèi)专业人才形成经纪产业( yè)闭环；更借助人才与内容( róng)的深度绑定，持续为耀客( kè)的精品内容创作注入高( gāo)质量动能。
娱乐资本论：耀( yào)客在经纪业务的策略是( shì)什么？签约艺人的主要方( fāng)向和标准是什么？是否对( duì)某一类型艺人有策略倾( qīng)斜？
安丽娜（耀客 CHO 兼经纪板( bǎn)块管理负责人）：耀客的经( jīng)纪业务已突破传统艺人( rén)经纪的单一维度，形成覆( fù)盖导演、编剧、美术指导、音( yīn)乐制作人等核心创作环( huán)节的全链条人才矩阵，这( zhè)种布局基于对行业趋势( shì)的精准判断。中国影视行( xíng)业艺人经纪产业已经很( hěn)成熟，而导演、编剧等核心( xīn)人才的市场价值尚未被( bèi)充分释放。耀客通过建立( lì)经纪部等专业化团队，抢( qiǎng)占行业稀缺资源，通过工( gōng)业化体系将个体创造力( lì)转化为可持续的内容生( shēng)产力，同时也能通过不同( tóng)业务联动，为他们提供更( gèng)好的机会做职业扩展。去( qù)年曾庆杰导演通过《九重( zhòng)紫》成功转型到长剧市场( chǎng)就是一个典型的成功案( àn)例。这种战略不仅为行业( yè)提供了人才培育的创新( xīn)范式，更通过业务模块的( de)深度协同，建立起难以复( fù)制的竞争壁垒。
安丽娜 耀( yào)客 CHO 兼经纪板块管理负责( zé)人
陈赟琦（经纪一部负责( zé)人）：我们会优先考虑两类( lèi)，一种是在市场上已经有( yǒu)一定的影响力和代表作( zuò)的上升期或成熟演员。我( wǒ)们会给这样的演员提供( gōng)更专业的经纪服务，同时( shí)拿公司的头部制作资源( yuán)去为演员赋能，让能演到( dào)男二号、女二号的演员演( yǎn)上男一号、女一号，像这样( yàng)的演员在签约耀客时，就( jiù)处在一个上升期。
新人策( cè)略方面，我们作为平台型( xíng)制作公司，优势就是能够( gòu)通过公司参与制作的项( xiàng)目为自己的演员赋能，在( zài)影视行业大环境不好，新( xīn)人演员能够在头部剧集( jí)中拿到角色的机会越来( lái)越少，我们有自己的制作( zuò)，有自己的导演，可以在自( zì)己的项目上优先大胆启( qǐ)用一些新人演员。
陈赟琦( qí) 经纪一部负责人
同时耀( yào)客文化总裁吕超也提到( dào)，耀客是一家有梦想，有行( xíng)业使命感的公司，我们也( yě)会努力用自己的项目和( hé)演员努力为行业输送一( yī)些新鲜的血液，给更多真( zhēn)正热爱表演的演员以机( jī)会，让未来平台、导演、制片( piàn)公司在选择演员的维度( dù)上能够更宽广一些。例如( rú)我们在年初就签约了演( yǎn)员王星，在起初关注到王( wáng)星的时候吕超总就提到( dào)要给这样以保障、安全和( hé)机会。也在签约之后通过( guò)影视项目、演技类综艺等( děng)市场运作让他能够真正( zhèng)以一个好演员的身份重( zhòng)新被大家就看到。
李瑶新( xīn)（经纪二部负责人）：耀客的( de)演员经纪以影视演员为( wèi)核心，也会考虑签约有综( zōng)合能力的更全面发展的( de)艺人。我们签约策略是“金( jīn)字塔结构”：底部储备潜力( lì)新人（院校科班 / 优质新人( rén)），中部培养上升期演员，顶( dǐng)部合作成熟实力派，立志( zhì)培养顶流超一线艺人。中( zhōng)老“戏骨”演员签约主要服( fú)务于公司传统优势项目( mù)（如现实题材作品），对演员( yuán)自身有持续突破和提升( shēng)空间。少儿演员则通过长( zhǎng)期培养，长线投入，选择少( shǎo)儿演员，先看整体资质，也( yě)需要跟家长沟通，让家长( zhǎng)充分信任公司，对孩子进( jìn)行行业引导，和未来规划( huà)的整体铺垫、经营。
李瑶新( xīn) 经纪二部负责人
娱乐资( zī)本论：代露娃和颜安最近( jìn)因为角色而人气飞升，你( nǐ)们有预判到这件事吗？
陈( chén)赟琦：颜安的走红貌似偶( ǒu)然，实则是必然，一方面他( tā)确实踩在了移动互联网( wǎng)的风口上，通过运营抖音( yīn)等自媒体的方式，以很强( qiáng)的网感和罕见的活人感( gǎn)获得了网友的喜欢。不过( guò)，也正是因为颜安本就多( duō)才多艺，既有娱乐精神也( yě)愿意在社交媒体上展现( xiàn)真实的自我，才能够跟大( dà)家产生共鸣，我觉得这些( xiē)其实都是他能够走红的( de)先决条件和必然因素。
代( dài)露娃一直是耀客重点培( péi)养的演员之一，她的演技( jì)在早年间作品《人不彪悍( hàn)枉少年》和《穿越火线》中就( jiù)有所显露，能在《白月梵星( xīng)》中能够通过演技出圈我( wǒ)们并不意外。无论在什么( me)样的市场环境下，扎实的( de)业务能力才是决定演员( yuán)能否飞升走红的决定因( yīn)素。代露娃目前的经纪团( tuán)队也是在经历了近半年( nián)的磨合后，才找到了和艺( yì)人默契的工作模式。艺人( rén)走红与其自身的努力、经( jīng)纪公司的资源赋能与团( tuán)队的规划协作都是密不( bù)可分的。在良好的工作氛( fēn)围里，艺人得到的都是正( zhèng)向的反馈，才会对自己的( de)工作更有信心，对团队更( gèng)加信任，这是娃娃走红重( zhòng)要的准备条件。
娱乐资本( běn)论：两位艺人的成长，是否( fǒu)能体现耀客在艺人方面( miàn)的培养理念？
陈赟琦：公司( sī)的经纪人会给艺人制定( dìng)长期目标和短期计划，一( yī)切围绕着长期目标和短( duǎn)期计划来对艺人进行管( guǎn)理。耀客经纪最优势的资( zī)源是有成熟的影视制作( zuò)业务做支撑，可以在自主( zhǔ)研发、主控的项目上优先( xiān)为公司艺人提供争取角( jiǎo)色的机会，但也会对艺人( rén)提出更高的试戏要求。
我( wǒ)们会有中期和短期的课( kè)程，针对不同阶段的演员( yuán)的学习需要。对于刚进入( rù)行业的新人演员，我们会( huì)定期为他们定制专业的( de)表演课程，以及与行业大( dà)咖们面对面交流的分享( xiǎng)课程。例如我们与刘天池( chí)老师工作坊合作的“耀客( kè)新星训练班”，同时定期会( huì)邀请资深从业者如爆款( kuǎn)项目的导演、编剧、制片人( rén)等来为演员做分享，帮助( zhù)新人演员在提高演技的( de)同时开拓视野，快速形成( chéng)一个对行业、对市场的正( zhèng)确认知。对于有一定演出( chū)经验的演员，我们会对他( tā)们提更高的要求，比如说( shuō)我们前期拿到剧本的时( shí)候会跟演员一起对剧本( běn)和想要争取的角色做深( shēn)度分析，会根据演员自己( jǐ)对于角色的感受，经纪人( rén)再给予一些分析建议，能( néng)够帮助他更好地去理解( jiě)他要去诠释的角色。我觉( jué)得演员走红的根本还是( shì)要依靠自己扎实的业务( wù)能力以及对戏对角色“较( jiào)真”的态度，就是大家都经( jīng)常说一句话就没有小角( jiǎo)色，只有小演员。
李瑶新：耀( yào)客拥有成熟的艺人选拔( bá)机制：通过院校、艺考机构( gòu)，定期在专业艺术院校开( kāi)展新人筛选，重点考察表( biǎo)演基本功与可塑性。还会( huì)通过社媒挖掘，组建 casting 团队( duì)在抖音、小红书等平台发( fā)掘素人，锁定有表演天赋( fù)或粉丝基础的潜力股。在( zài)表演上，有合作的表演培( péi)训机构，如刘天池老师团( tuán)队达成战略合作，还通过( guò)各类培养课程提升公司( sī)艺人素质。安排到公司项( xiàng)目上进行“实战”培训等。
娱( yú)乐资本论：两位艺人也经( jīng)历了流媒体时代冷热不( bù)同的时期，会如何引导艺( yì)人接触不同类型的剧本( běn)？
陈赟琦：我们会对市场上( shàng)的主流项目做梳理，对各( gè)大的平台片单做分类，帮( bāng)助不同阶段的演员找准( zhǔn)自己当下要主攻的赛道( dào)，如古装 / 现实。经纪人会定( dìng)期定期与演员做交流，鼓( gǔ)励演员去尝试不同类型( xíng)的剧本和角色，同时也会( huì)建议演员先找准自己的( de)优势赛道，例如某一位演( yǎn)员因为某类型的角色出( chū)圈，会建议他在近未来的( de)项目里深耕该类型的角( jiǎo)色，把大众印象和行业印( yìn)象都做扎实，让自己在该( gāi)类型赛道上有充分的选( xuǎn)择空间，再去挑战不同类( lèi)型的剧本。另外，我们也会( huì)根据市场的变化，为艺人( rén)做一定的预期和目标管( guǎn)理，大部分艺人可能都会( huì)觉得自己的位置要高于( yú)市场上对于他真实的认( rèn)可情况，所以需要团队和( hé)艺人有大量的及时交流( liú)，随时同步新的市场动态( tài)，让艺人能够随时掌握住( zhù)市场变化，了解市场对她( tā)的真实定位和认知。
娱乐( lè)资本论：两位艺人现在忽( hū)然有了流量上的变化，你( nǐ)们会去做一些规划调整( zhěng)吗？
陈赟琦：之前针对颜安( ān)的主要规划是以影视剧( jù)拍摄为主的，但有了《九重( zhòng)紫》的爆火，以及颜安本人( rén)在互联网上的爆红，我们( men)的工作方向和维度都发( fā)生了变化：从 90% 的精力放到( dào)影视，现在变成了影视立( lì)足、商务加持、综艺出圈等( děng)多个维度，综合地为他演( yǎn)员事业进行赋能，未来颜( yán)安会有音乐节和演出方( fāng)向的计划。
代露娃在《白月( yuè)梵星》热播期间，团队就意( yì)识到伴随着艺人走红之( zhī)后也会出现各种各样的( de)声音，粉丝会对团队、对艺( yì)人、对公司有更多的要求( qiú)，我们及时扩充了演员关( guān)于泛娱乐化的线上线下( xià)营业方面的业务比例，这( zhè)种调整也是给予流量的( de)保持和继续上涨做的动( dòng)态调整。代露娃所获得的( de)这些流量、关注度、粉丝声( shēng)量也是给认可她的平台( tái)和片方的正面回馈。
娱乐( lè)资本论：近年行业格局变( biàn)化很快，如何看待“选角 + 经( jīng)纪”“平台 + 艺人”等新兴模式( shì)？
陈赟琦：我们觉得随着行( xíng)业的发展或变化，一定会( huì)有新兴的艺人经纪模式( shì)诞生。
以“选角 + 经纪”举例，因( yīn)为选角团队跟市场需求( qiú)会比较同步，他们可以掌( zhǎng)握大量市场项目的信息( xī)和动态，如果 Casting 团队做经纪( jì)业务，信息源头和渠道会( huì)更多，也更加了解项目不( bù)同阶段的选角重点，如何( hé)与导演团队沟通，这是他( tā)们的优势。
目前影视行业( yè)中掌握最高话语权的无( wú)疑是几大视频平台，而现( xiàn)在的平台经纪基本上是( shì)两种模式：一种是平台跟( gēn)艺人的分约，传统经纪公( gōng)司在推新人时可能会面( miàn)临缺乏制作资源所带来( lái)的话语权不够，所以他们( men)更愿意把力捧的艺人分( fēn)约签给平台，经纪公司与( yǔ)平台之间建立了共同利( lì)益和共同目标，平台也更( gèng)愿意拿优质资源捧这些( xiē)分约艺人。当艺人真正起( qǐ)火起来的时候，也能够反( fǎn)哺平台在项目选演员方( fāng)面的多元化和推新需求( qiú)。
第二种模式就是艺人全( quán)约签给平台。平台在有了( le)制作和播出渠道后，还希( xī)望打通艺人这一环，也就( jiù)打通了上下游模式，形成( chéng)大娱乐行业的闭环。针对( duì)签全约的艺人平台理论( lùn)上愿意付出更大量的资( zī)源来打造艺人，所以艺人( rén)选择与平台合作，也是目( mù)前阶段一个比较有竞争( zhēng)优势的选择。
我们也会利( lì)用好作为行业内头部制( zhì)作公司，本身和平台及各( gè)大 casting 公司关系更近的先天( tiān)条件，来帮助签约演员在( zài)市场竞争中获得一定的( de)优势。其本质上来讲就是( shì)在行业不景气的时候上( shàng)下游报团取暖，让大家有( yǒu)共同的利益和目标。
李瑶( yáo)新：我们也是在拥抱市场( chǎng)变化，进行公司业务调整( zhěng)。短剧的兴起，我们公司也( yě)成立了短剧工作室，签约( yuē)短剧演员，降低长剧投入( rù)，增加短剧项目开发。也会( huì)跟平台合作，签订分约等( děng)，要融入市场环境，及时做( zuò)出工作调整和判断。艺人( rén)分约，就现有市场环境下( xià)，对演员的发展来说，平台( tái)把握大部分话语权的当( dāng)先，已经是一种必然选择( zé)，新人通过平台影视、综艺( yì)分约获得流量扶持，加速( sù)新人破圈，加速上升期艺( yì)人的发展。
颜安 耀客文化( huà)签约艺人
娱乐资本论：对( duì)于短剧演员或自媒体出( chū)身演员，公司怎么看他们( men)的潜力与发展边界？
李瑶( yáo)新：现在有非常多优质的( de)短剧演员出现，我们公司( sī)也在合作和发掘这类演( yǎn)员，像今年签约了演员蔡( cài)欣洋，出演了多部短剧爆( bào)款。公司首先会做市场评( píng)估，观察行业调研数据，短( duǎn)剧演员出演的作品的数( shù)据表现。然后看艺人整体( tǐ)资质，也会量身定制适合( hé)艺人的项目。公司自己也( yě)有成熟的短剧开发团队( duì)。在短剧演员发展到一定( dìng)阶段后，也会推到长剧、电( diàn)影。但是整体还是先找到( dào)演员的“舒适区”，先做出头( tóu)部爆款短剧演员。
娱乐资( zī)本论：近年来粉丝对于演( yǎn)员的职业规划、角色选择( zé)、作品宣传等参与度越来( lái)越高，如何处理好粉丝意( yì)见与演员职业发展之间( jiān)的关系？
李瑶新：首先，保证( zhèng)要关注到粉丝的诉求，理( lǐ)性对待。定期做好粉丝沟( gōu)通，避免信息不对等引发( fā)误解，造成粉丝“混乱”影响( xiǎng)合作方的观感，正确引导( dǎo)粉丝行为。维护粉丝关系( xì)，强化粉丝对艺人工作的( de)参与感。职业规划由专业( yè)团队把控，避免激化粉丝( sī)与团队之间的矛盾，推动( dòng)粉丝从 " 监督者 " 转向 " 共情( qíng)者 "。
陈赟琦：粉丝其实就是( shì)观众，换位思考，我们作为( wèi)观众时也想对艺人进行( xíng)评价，但由于视角不一样( yàng)，看待艺人工作的范畴和( hé)内容上是有信息偏差的( de)。所以对于粉丝的监督、建( jiàn)议，平常心看待，理性看大( dà)家的理解、询问或监督，都( dōu)是可以理解的。
我们的核( hé)心策略是：团队内部与艺( yì)人沟通达成一致的目标( biāo)和规划。在此基础上，再看( kàn)给粉丝的反馈是否与此( cǐ)一致，以及在客观条件上( shàng)是否可行，我们坚定执行( xíng)自己的目标以及根据市( shì)场反馈做动态调整。
娱乐( lè)资本论：怎么看“粉丝即资( zī)源”与“粉丝干预过多”的双( shuāng)重现实？如何找到其中的( de)平衡点？
李瑶新：粉丝群体( tǐ)是艺人发展的基础，是文( wén)化消费的核心驱动力，当( dāng)粉丝积累到一定数量，也( yě)会影响到艺人多方面的( de)工作，影视项目合作方、品( pǐn)牌方等，都会考虑这个问( wèn)题，既希望粉丝多，又担心( xīn)粉丝介入过多，所以要时( shí)刻关注粉丝情绪，监控舆( yú)情，及时做出合适的引导( dǎo)，避免粉丝管理失控。要让( ràng)粉丝群体可以作为艺人( rén)工作的有效力量，而不是( shì)“敌对关系“。
针对有可能出( chū)现的负面舆情，团队会提( tí)前预判以及和粉运管理( lǐ)，提前注意并引导粉丝态( tài)度。关键时刻艺人也会下( xià)场做引导。有团队专门负( fù)责粉丝沟通运营的人员( yuán)，建立有效的粉丝反馈渠( qú)道，多听取粉丝声音，积极( jí)解决问题。
现在“流量即资( zī)源”这种行业看法已经在( zài)改变了，项目方以后启用( yòng)演员会更慎重，考虑更多( duō)因素，演员正确的成长路( lù)径还是要靠作品的积累( lèi)。如果有爆款作品对演员( yuán)的加成是质变的。对于不( bù)走红的演员，其实也是一( yī)个阶段而已，有的演员 20 岁( suì)就可以有知名度，有些演( yǎn)员 40 岁才出名走红。公司会( huì)针对演员自己来规划合( hé)适的定位，也会安抚艺人( rén)焦虑的情绪，一步步踏实( shí)成长。
娱乐资本论：未来几( jǐ)年，经纪行业在“培养演员( yuán)”这件事上，最大的挑战和( hé)机遇会是什么？
陈赟琦：传( chuán)统长视频行业（包括电影( yǐng)）目前处于低谷。随着科技( jì)发展、时代进步、移动互联( lián)网及新网络形式的普及( jí)，观众的观看习惯乃至社( shè)会意识形态和审美都在( zài)变化，演员在传统市场竞( jìng)争中将面临越来越残酷( kù)的“僧多粥少”局面。
当下的( de)自媒体平台是给予了这( zhè)个时代的演员乃至整个( gè)行业从业者的最大红利( lì)。所有人都需要善于利用( yòng)、运营好、理解并拥抱这个( gè)时代的机遇。随着长视频( pín)相对萎缩，短视频（包括短( duǎn)剧、竖屏剧）在一两年内市( shì)场份额和内容产量迅速( sù)扩大，其势头类似于网剧( jù)初兴之时。
因此，当前时代( dài)新的最大机遇在于短视( shì)频、短剧（包括横屏、竖屏剧( jù)）。横屏、竖屏只是内容载体( tǐ)的变化，本质是技术发展( zhǎn)带来的观看习惯变革，我( wǒ)们应适应观众和市场的( de)变化。在这个赛道，优秀的( de)内容和演员有能力在市( shì)场中有一席之地，凭借业( yè)务能力获得观众喜爱，毕( bì)竟是观众“一票一票投出( chū)来”，从而在竞争中占据优( yōu)势。
变化在于演员需要适( shì)应更快的节奏和表现方( fāng)式。这要求演员在实践中( zhōng)快速学习，并保持大量观( guān)片阅片量，既要看经典，也( yě)要研究短视频时代优秀( xiù)内容，理解其优劣之处。
代( dài)露娃 耀客文化签约艺人( rén)
李瑶新：市场环境下，长剧( jù)项目越来越少而精，短剧( jù)项目对长剧的冲击，演员( yuán)培养也会做出调整。首先( xiān)，筛选成本增加，新人出圈( quān)更难，专业培养周期拉长( zhǎng)。
现在短剧市场也涌现了( le)一大批优秀的演员，可以( yǐ)发掘。未来结合虚拟偶像( xiàng)等技术，经纪行业也有更( gèng)多发展的空间。
安丽娜：从( cóng)行业发展维度审视，若始( shǐ)终将经纪业务的天花板( bǎn)锚定在艺人经纪这一单( dān)一赛道，思想认知便会被( bèi)禁锢在特定的狭窄领域( yù)，其业务增长空间也必然( rán)受到可预见性的天花板( bǎn)制约。尤其在艺人经纪市( shì)场已进入存量竞争阶段( duàn)的当下，长久来看，单纯依( yī)赖艺人经纪的商业模式( shì)很难在短期内实现大规( guī)模增长。而当我们跳出 " 艺( yì)人经纪 " 的单一视角，以横( héng)向拓展的思维认知重新( xīn)定义经纪业务的边界，会( huì)发现一片更具想象力的( de)蓝海：覆盖导演、编剧、美术( shù)指导、音乐制作人等核心( xīn)创作人才的全链条经纪( jì)生态。这不仅是行业发展( zhǎn)的必然趋势，更与耀客依( yī)托制作平台所拥有的独( dú)特资源优势相契合，也深( shēn)度呼应了作为行业经纪( jì)人的职业使命。本质上，这( zhè)是将经纪业务从 " 资源中( zhōng)介 " 升级为 " 生态组织者 "，最( zuì)终推动整个经纪业态向( xiàng)更高效、更具生命力的方( fāng)向进化。
